“两刷子”打开窗膜市场 |
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在窗户上贴一层薄薄的膜，就能隔热阻寒、防爆抗震、过滤紫外线，但每平方米要三四百元。如何让客户接受这种新鲜但高价的产品？杨承金的方法是现场试验和给客户“算账”。
2006年，当时26岁的杨承金投资5万元，在武昌小东门开了一家五金建材店，由于竞争激烈，小店只能保本。一次偶然机会，他发现窗户贴膜正在武汉悄然兴起，于是进入一家贴膜店“卧底”打工。
做了三个月业务员，他逐渐摸清，为家居窗户贴膜的都是中高收入的消费者。恰好这家贴膜店经营出现困难，他果断关闭五金店，把贴膜店盘了下来。
刚开始，杨承金到刚交房的小区里挨家挨户介绍，很多客户对窗膜的效果将信将疑。他现场点亮两盏灯，一盏上面放一块普通玻璃，一盏放贴了窗膜的玻璃。不一会儿，普通玻璃已发烫，贴膜玻璃只略微有些升温。
效果不假，但窗膜的高价仍是一个“拦路虎”。杨承金拿出计算器：首先，可省一部分窗帘钱，不少家庭对有“西晒”的窗户要安三层窗帘，一层遮光布挡光，一层纱帘防透视，一层布帘做装饰，装上窗膜后，前两层窗帘可以不装了；其次，窗膜隔热阻寒，节能效果好，可省下不少空调电费。“现场试验”和“算经济账”——杨承金凭借这“两刷子”，迅速开拓市场。现在，杨承金在武汉开出五家经销店，每个月可接到近两百个订单。
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| 责任编辑： 整理时间：2008-8-2 10:38:05 |
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